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A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目春季招商 好項(xiàng)目招代理無(wú)憂

筆者是一名寧夏時(shí)光網(wǎng)網(wǎng)的站長(zhǎng)，從第一個(gè)網(wǎng)站到現(xiàn)在，11年了。不是一個(gè)成功的站長(zhǎng)，但是一個(gè)老站長(zhǎng)了。昨天中午，一個(gè)模板客戶給我發(fā)過(guò)來(lái)一段話，我摘抄在下面：

“我現(xiàn)在手里也沒(méi)有多少資金了，算來(lái)算去可能幾千塊都不到，一年了，投了十萬(wàn)多塊錢，家里的，朋友的，借來(lái)的一堆，到最后一分沒(méi)賺到，昨晚心里覺(jué)得委屈，掉了幾滴眼淚，好多年沒(méi)有過(guò)，以前再難也沒(méi)說(shuō)像現(xiàn)在這樣，心里壓力很大，房子下個(gè)月到期，房租也付不起，網(wǎng)站現(xiàn)在還沒(méi)找到突破口，整天都不知道在做些什么，心里一直想著堅(jiān)持下去，但始終還沒(méi)找到堅(jiān)持的理由，除了靠心中的那點(diǎn)信念”。

這段話讓我有些感觸，像在說(shuō)我以前，雖然現(xiàn)在也沒(méi)改觀多少。我想說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有多少成功的經(jīng)驗(yàn)，但失敗的經(jīng)驗(yàn)不少。我想應(yīng)該還是有點(diǎn)教育價(jià)值的吧。

不要依賴技術(shù)和功能以及網(wǎng)站模板。新手站長(zhǎng)的通病是喜歡給網(wǎng)站增加新的功能，換新的模板，喜歡向知名大網(wǎng)站看齊，喜歡嘗鮮。有什么新功能趕緊加上，有什么花樣趕緊用上。

事實(shí)上，自己靜下來(lái)想一想也能明白，用戶不會(huì)因?yàn)槟愕倪@些東西就喜歡上你的網(wǎng)站。

你覺(jué)得牛逼是因?yàn)槟阌兄安慌１频膮⒄瘴铮脩舾静欢氵@些，他們每天上微信、上QQ，什么新技術(shù)產(chǎn)品沒(méi)見(jiàn)過(guò)。幾乎所有的新手站長(zhǎng)都有技術(shù)人員的通病，喜歡用技術(shù)人員的思維去思考問(wèn)題。當(dāng)局者迷。

建議如果沒(méi)有能力，就想辦法用最簡(jiǎn)單的程序和頁(yè)面做做好的服務(wù)。有能力的話，就根據(jù)需要來(lái)增加功能。

改變完美主義的性格。新站長(zhǎng)會(huì)特別在意自己的網(wǎng)站完美不完美。稍微有一點(diǎn)瑕疵就睡不著覺(jué)。結(jié)果大多數(shù)時(shí)間用在完善網(wǎng)站界面和功能上。但這種完美只是你自己臆想中的完美。在你對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)本身沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你對(duì)完美的定義也是有問(wèn)題的。而且完美這個(gè)詞語(yǔ)注定永遠(yuǎn)無(wú)法有盡頭，你覺(jué)得加一個(gè)什么什么就完美了，但當(dāng)你終于把這個(gè)什么什么加上以后，又會(huì)想要加上另外一個(gè)東西。這說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是技術(shù)人員的思維。自己把自己困在一個(gè)邏輯的死胡同里。而忘記自己本來(lái)要做的是什么。而且用的都是discuz的默認(rèn)風(fēng)格，但是他們的發(fā)帖量都大的驚人。

所以，盡量改變這種對(duì)網(wǎng)站的完美要求，在你沒(méi)有能力之前，這很害人。

服務(wù)最重要。想想你能給別人提供什么服務(wù)。不要臆想。我接觸過(guò)的所有草根站長(zhǎng)和技術(shù)人員，都會(huì)臆想出一個(gè)他們自己認(rèn)為用戶需要的服務(wù)。然后夸夸其談。你得去重新去思考，你的網(wǎng)站能給用戶帶來(lái)什么樣不一樣的服務(wù)。以至于這個(gè)服務(wù)能讓用戶拋棄上其他網(wǎng)站，而被你的網(wǎng)站吸引。你網(wǎng)站有什么特別的地方。

很多人在考慮用戶需求的時(shí)候，總會(huì)覺(jué)得用戶一定會(huì)喜歡大而全的東西，比如覺(jué)得一個(gè)網(wǎng)站要是既能查詢電話，又能充話費(fèi)，又能玩游戲，又能團(tuán)購(gòu)，又能找對(duì)象。你覺(jué)得用戶會(huì)被你這玩意吸引嗎?你自己會(huì)被你臆想出來(lái)的這玩意吸引嗎?說(shuō)到這里，又是一個(gè)結(jié)論，放棄你大而全的想法。最愚蠢的人才會(huì)這么做。

18歲的人和80歲的人需求是完全不用的。你為了照顧兩種人，所以把兩種截然不用的內(nèi)容放在一起，組合成一個(gè)四不像。

最終結(jié)果是，你可能把兩種用戶全部失去了。如果你實(shí)在想不清楚用戶需要什么，那你就想想自己需要什么?你做出來(lái)的網(wǎng)站，能把你自己吸引住嗎?你自己會(huì)每天因?yàn)閮?nèi)容而不是因?yàn)椴寮０宓鹊葹g覽你的網(wǎng)站嗎?你父母會(huì)因?yàn)槟憔W(wǎng)站內(nèi)容瀏覽你的網(wǎng)站嗎?不要說(shuō)你父母不會(huì)上網(wǎng)，那么多農(nóng)村人都不會(huì)上網(wǎng)，但是他們都會(huì)偷菜。什么原因?

要有人幫你。以前我也覺(jué)得一個(gè)人能成事。事實(shí)上一個(gè)人的確能成事，但這是有前提的，前提是，你創(chuàng)業(yè)的這個(gè)時(shí)機(jī)，并不是你對(duì)你創(chuàng)業(yè)盈利最需要的時(shí)候，你完全是因?yàn)閻?ài)好所以做這個(gè)，在沒(méi)有任何壓力的情況下，一個(gè)人做什么事情都會(huì)比較輕松的。但是倘若你放棄了一切來(lái)創(chuàng)業(yè)，你把命運(yùn)綁定在這件事情上，不成功則成仁，那你一個(gè)人是很難成事的;除非你有很多錢。

但大多數(shù)做地方網(wǎng)站的人，大多數(shù)認(rèn)真對(duì)待這事情的，其實(shí)都是沒(méi)多少錢的，有錢的人不會(huì)弄著玩意的。所以你盡量去找和你志同道合的，但這樣的人可遇不可求。在你什么都沒(méi)有的時(shí)候，大多數(shù)人也不會(huì)認(rèn)同你的價(jià)值觀。要知道，這個(gè)社會(huì)絕大多數(shù)人是以成就論英雄的。當(dāng)你什么成就也沒(méi)有，而且失敗的一塌糊涂的時(shí)候，沒(méi)多少人會(huì)幫你。

至于錢，如果你是冒著一些危險(xiǎn)去弄一些錢來(lái)做這件事，我建議你再等等。因?yàn)槟阍跊](méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，所花的錢大多數(shù)白花出去的，是用來(lái)買教訓(xùn)的。對(duì)網(wǎng)站本身是沒(méi)有多大作用的，而且對(duì)一個(gè)很需要錢或者長(zhǎng)期很窮的人來(lái)說(shuō)，錢會(huì)多多少少使他們失去對(duì)正確事情的判斷。覺(jué)得有錢就萬(wàn)能。所以剛開始不要太依賴錢，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就想想沒(méi)錢可以做什么事，先熬一兩年再說(shuō)。一兩年之后，你本來(lái)的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)，都被你證明的確是錯(cuò)的了。你已經(jīng)受了一些挫折，也明白一些道理了。這時(shí)候才是真正需要錢的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候再去想辦法弄錢。

沒(méi)有錢怎么辦?

這是我遇到過(guò)最大的難題。我比上面這個(gè)客戶的情況更慘，我每個(gè)月房貸1600，房租1300，服務(wù)器費(fèi)用600，會(huì)計(jì)費(fèi)400;生活費(fèi)一兩千，其他亂七八糟的費(fèi)用幾百塊錢。加起來(lái)每月得花出去六七千。但網(wǎng)站還沒(méi)盈利，那怎么辦呢?千萬(wàn)不要借錢，你可以借錢吃飯，借錢生活。但不要借錢創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站。很多站長(zhǎng)在很多時(shí)候都會(huì)覺(jué)得馬上就掙錢了，下個(gè)月就可以了。過(guò)了年就可以了。

所以問(wèn)朋友借點(diǎn)錢，問(wèn)父母要些錢，或者自己不掙錢的支撐著也沒(méi)什么。但事實(shí)上，下個(gè)月你并不會(huì)掙錢，過(guò)了年你很有可能還是一樣。

你自己心里因?yàn)檫@些有可能的希望而激動(dòng)的時(shí)候，潛意識(shí)里自己也覺(jué)得危險(xiǎn)。就好像你每天都會(huì)因?yàn)樽约河羞@樣的女朋友而激動(dòng)，那結(jié)果很可能是你們會(huì)分手，當(dāng)你壓根不會(huì)去想你對(duì)象會(huì)不會(huì)離開你，你們的感情很穩(wěn)定的時(shí)候，你是不會(huì)因?yàn)樵谝黄鸲刻旒?dòng)的。當(dāng)你特別寄希望與一件事情而潛意識(shí)里覺(jué)得危險(xiǎn)的時(shí)候，是不可能有百分之百的希望的。不要給自己打包票，覺(jué)得下個(gè)月一定能盈利一定能盈利。我以前也這個(gè)想過(guò)。但現(xiàn)在回想起來(lái)，原因是太看重自己的網(wǎng)站了。

就好像你在特別愛(ài)一個(gè)人的時(shí)候，是很難看到對(duì)方的缺點(diǎn)的。偶爾發(fā)現(xiàn)對(duì)方的缺點(diǎn)，你也會(huì)在自己心底給他找一個(gè)可以有這個(gè)缺點(diǎn)的理由。地方網(wǎng)站是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)的目的就是賣廣告。但賣廣告這事本來(lái)就很飄忽不定。你怎么可以確定自己下個(gè)月一定能賣出去一個(gè)廣告呢?除非你銷售能力特別強(qiáng)，所有的技能里面，最牛的就是銷售能力。如果你銷售能力特別強(qiáng)，那我這篇文章不適用你。

回到話題，沒(méi)有錢的時(shí)候，千萬(wàn)不要把所有生活的希望放在網(wǎng)站上，否則你會(huì)越來(lái)越慘。但是你又想堅(jiān)持夢(mèng)想，想繼續(xù)做網(wǎng)站，最好的辦法是你去其他地方謀一份可以掙錢的職業(yè)。

最好不要和你所做的事情是沖突的。比如，開個(gè)小店，或者用你自己的本事去一邊掙錢一邊養(yǎng)活網(wǎng)站。這樣的話，網(wǎng)站不掙錢，對(duì)你就沒(méi)有太大的壓力。沒(méi)有壓力的時(shí)候，這件事情才能持久下去。在有壓力的時(shí)候做事情，大部分的行為都是狗急跳墻。是失去理智的。在不理智情況下做出來(lái)的東西，只有不理智的用戶才會(huì)買你的帳。

關(guān)于錢，錢在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中是最重要的。但地方網(wǎng)站不像其他項(xiàng)目，需要的錢并不多。當(dāng)這并不多的錢也在難為你的時(shí)候，去想想自己為什么會(huì)沒(méi)錢，網(wǎng)站為什么不掙錢?你現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站，如果你自己是商家，愿意掏錢買你的廣告或者產(chǎn)品嗎?用戶比你想想的聰明多了。不要把用戶當(dāng)成雞，覺(jué)得隨便撒幾把米就能把雞吸引過(guò)來(lái)。覺(jué)得買個(gè)插件換個(gè)模板，采集點(diǎn)數(shù)據(jù)，弄點(diǎn)假流量就能把商家糊弄過(guò)來(lái)。你這么想，你自己的智商連雞都不如。

關(guān)于希望啊，夢(mèng)想啊，執(zhí)著啊這些，一定要有，只有這些才能給你長(zhǎng)此以往的創(chuàng)業(yè)激情。但不能僅憑夢(mèng)想或者理想去堅(jiān)持做一件事情。柳傳志說(shuō)，生活要有理想，但不能理想化的生活。只堅(jiān)持而不去思考。

你堅(jiān)持10年也是沒(méi)有意義的。反而會(huì)把自己變成一個(gè)名符其實(shí)的蠢貨。遇到困難的時(shí)候，不要總被最直觀的原因蒙蔽，要去想想最深層次的原因，所有問(wèn)題，所有困難，你想明白之后會(huì)發(fā)現(xiàn)最大的問(wèn)題在你自己。根源都在你自己。一只雞不下蛋，原因可能不是因?yàn)樗鼪](méi)吃飽。往深了思考，它可能是個(gè)公雞。一只公雞，等待多少年也不會(huì)下蛋的。就算這只公雞是個(gè)有夢(mèng)想的公雞，能堅(jiān)持的公雞，很執(zhí)著的公雞，它也不可能會(huì)下蛋。

關(guān)于困難時(shí)候的堅(jiān)持：當(dāng)你沒(méi)錢，沒(méi)人，網(wǎng)站又沒(méi)希望，家人不理解你朋友不屑你，他們也許還會(huì)經(jīng)常打擊你。自己也越來(lái)越迷茫，越來(lái)越失去激情的時(shí)候，是最痛苦的時(shí)候，你哭是應(yīng)該的。因?yàn)槟闵磉吅苌儆腥梭w會(huì)過(guò)你這樣的痛苦。你也不要覺(jué)得為什么沒(méi)人理解你。為什么沒(méi)人能明白你。這是正常的，別人不需要理解你。

別人有別人的痛苦，他人有他人的生活。

沒(méi)有人愿意停下自己生活的腳步去駐足觀察另外一個(gè)人的痛苦。但是即使這樣，你也需要保持激情，兩三年不掙錢，正常的人激情早就被磨滅了，但你想要繼續(xù)這樣做，就必須有激情。這是最重要的。但激情不是說(shuō)想保持就保持的，你可能實(shí)在沒(méi)有當(dāng)初的那份熱情了，那怎么辦呢?

解決這個(gè)困境的最好的辦法就是自己給自己洗腦。

用別人的成功和失敗激勵(lì)自己。然后一邊激勵(lì)自己，一邊理智下來(lái)想想怎么去掙錢。經(jīng)常去用一些自己潛意識(shí)愿意接受的名人名言去激勵(lì)自己，這也是我為什么經(jīng)常在QQ空間發(fā)一些別人的語(yǔ)錄一樣。

我每發(fā)一句這樣的話，敏感的人應(yīng)該知道，我快扛不住了。但每一句心靈雞湯，又能在短期內(nèi)讓你重新點(diǎn)燃希望。

反過(guò)來(lái)在想一想，你所經(jīng)歷的事情，是每一個(gè)想走這條路的人必然要經(jīng)歷的事情。你所承受的痛苦，他們也要承受。這只是命運(yùn)故意每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在奔跑的路上，設(shè)置的一道坎，這道坎擊退了很多人，也將要擊敗你了。

如果你能勇敢的邁過(guò)這道坎，那么這道坎就會(huì)成為你的工具，成為你的幸運(yùn)石，它幫你擊退很多你的競(jìng)爭(zhēng)者，讓你在剩下接近終點(diǎn)的幾百米里，讓你在這條本來(lái)可以容納數(shù)百個(gè)人的寬闊馬路上，只有你一個(gè)人在急速狂奔。每個(gè)奮斗的人都會(huì)注定受到打擊，你可以將這想象成命運(yùn)的眷顧。而不必想想成災(zāi)難。

關(guān)于失敗：倘若若干年后，你真的失敗了。你心里也會(huì)坦然，因?yàn)槟闩Φ脑谀阋患惴浅Ｏ矚g的事情上堅(jiān)持了幾年，你嘗試過(guò)了。你拒絕世俗的環(huán)境將你變成小肥羊的羊，肯德基的雞。你試過(guò)了通過(guò)自己的奮斗去改變自己以及你未來(lái)孩子的命運(yùn)。只是結(jié)果不如你愿而已。但這是值得的。

比一天天老去，更難過(guò)的事情是，在老去的一天天里。不斷的后悔。后悔自己當(dāng)初沒(méi)有去做某件事。就好像你曾經(jīng)很喜歡一個(gè)女人，你知道你表白后，99%的可能會(huì)被拒絕。但在你和一個(gè)你不喜歡的人度過(guò)一生之后，當(dāng)初表白成功的那1%的概率會(huì)被無(wú)限放大。你會(huì)很后悔沒(méi)有做那個(gè)決定，你會(huì)想，如果當(dāng)初表白成功了，那你一生該多開心，如果表白失敗，也不會(huì)在以后的日子里經(jīng)常去想這件事。

創(chuàng)業(yè)也是一樣，何況，即使失敗，你這幾年的思考，你對(duì)用戶的理解，都足以把其他人撂開幾條街。這也是你得到的，而他人用多少錢也買不到這些。

如上所說(shuō)，此篇僅針對(duì)和筆者一樣的創(chuàng)業(yè)者。二三十歲，沒(méi)錢，沒(méi)人，口才不好，經(jīng)常在改變和保守中猶豫不決后依然選擇堅(jiān)持的追夢(mèng)人。引用韓寒的一句話：“總會(huì)有光明的東西，在未來(lái)。”

來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享